Листая страницы в глянцевых журналах Вы можете периодически наталкиваться на прямую рекламу, а иногда на скрытую.

С первым случаем всё сразу понятно, Вам в лоб говорят что, где и когда купить. А во втором случае всё намного интереснее, так как материал не выглядит рекламным, он даже с какой-то стороны полезный и его хочется изучить без пистолета у виска.

нативная реклама без умников

Но чтобы его добиться, нужно чётко разграничить идею и “ . Для получения результатов здесь и сейчас, нужно делать акцент на вторую.

Примеры нативной рекламы

Давайте теперь посмотрим как это применяется на практике и рассмотрим разные виды нативной рекламы. Уверен, что у Вас родится пара-тройка идей, как адаптировать их под свой бизнес.

Причем, все примеры полностью подходят для обычного классического бизнеса, поэтому фразу “У нас все специфично”, можете сразу отложить в дальний ящик.

1. Отзывы о продукте

Пример отзыва

То, с чего зародилась эта статья, и то, что каждый более-менее активный пользователь социальной сети Инстаграм видит изо дня в день.

Вроде бы обычный пост одной фитоняшки, которая “хвастограмится” спортивным корсетом для уменьшения талии. Правда, ссылки на аккаунты выдают в нём рекламный посыл.

Уверен, часть читателей, которые на нее подписаны, перешли по этим ссылкам и заказали корсеты, чтобы быть такой же как она.

https://youtu.be/_YiQrQoRME0

Ведь если Вы видите эксперта или доверяете определённому человеку, то также будете лояльно относиться к компании, за которую он замолвил несколько слов. Поэтому сама идея продвижения через лидеров очень сильная.

2. Спонсорские статьи

Пример спонсорской статьи

Вы можете договориться с определённой площадкой, чтобы они написали статью на подходящую для Вас тему, а Вы тактично вписались бы между строк со своим предложением.

Например, как сделали это на примере выше таблетки от болей в животе. И как Вы уже догадались, статьи была написана именно под запрос “Болит живот”.

Статья от партнера

Или еще один пример заказной статьи выше. Но где уже не стесняясь озвучено, что всё написано партнёром/спонсором ресурса.

Нативная реклама в журнале

Финальный пример из темы “Нативная реклама в журналах”. Это кстати наш руководитель на фото более 4 лет назад. Вы даже можете видеть наш самый первый логотип в конце статьи. В самом же материале нет никаких призывов прийти к нам в компанию, а просто мы рассказываем о внеконкурентной бизнес-модели.

3. Реклама в новостной ленте социальных сетей

Реклама в лене

Например, на картинке представлена нативная реклама в соц сетях, а именно в Фейсбуке и это тоже нативная реклама.

Дело в том, что я недавно просматривал акционные турбазы на этом скидочном сайте, но так и не купил. И вот результат.

Они меня догоняют с тем предложением, что я смотрел. Но мы называем эту рекламу нативной не просто так, она показывается в ленте новостей в группах про отдых, куда я периодически захожу, и там она выглядит вполне логично и не агрессивно.

4. Product-placement

Пример продакт плейсмент

Тут уже разговор идет не о 100 тысячах рублей рекламного бюджета в месяц. Подобные проекты и цены могут себе позволить большие компании с громадными бюджетами.

Данный ролик обеспечил продажи говорящих хомяков интернет-магазину E5 на полгода вперед (к примеру, в первый день выхода этого было раскуплено 6 000 единиц товара).

А как Вы можете понять, видео было снято буквально за 3 копейки и в нём нет ни одного призыва к покупке этой игрушки.

8. Видео-встройка

Пример видео-встройки

На примере выше Вы видите как компания “Бинома” встроила свою рекламу в видео другого автора на тему “Фондовый рынок для новичков”.

Коротко о главном

Исследование Yahoo говорит о том, что доля такой рекламы к 2020 году составит 56% от доли всей рекламы в Европе.

И я с ними полностью согласен. Она незаметна, естественна и ненавязчива. И при этом она везде: в книгах, интернете и фильмах.

Если уж и давать совет по поводу применения нативной рекламы для бизнеса в России, то я бы посоветовал Вам часть своей рекламы сделать именно такой.

Главная идея - это правильный выбор площадки нативной рекламы, чтобы она была на стыке обычной рекламы и . Тогда результат превзойдёт все ожидания.

Но также нужно не фанатеть по идее сделать всю рекламу максимально незаметной, ведь нельзя стесняться того, что Вы делаете.

Нужно искать тонкую грань, чтобы люди не ругались на “впаривание”, но при этом чётко осознавали, что им нужно произвести действие в сторону Вашего продукта.

На конкретных примерах объясняем, какие есть форматы нативной рекламы, сколько они стоят и чего ждать от каждого из них.

В 2017 году 36% российских брендов хотят попробовать нативную рекламу . О ней много говорят, но положение с нативкой можно описать как-то так:

Даже Ответы на Mail.ru уже нативная реклама.

Чтобы в 2017 году жилось чуть проще, рассказываем, какие, на самом деле, есть форматы нативной рекламы и в чем их специфика.

• Работа с крупнейшими СМИ
• Удобство закупки
• Красота

Чего ждать?

Можно рекламировать любой контент

Рекламный блок может вести на лендинг, текст, промо-страницу, собирать подписки и т.д. Native-display ad - это замена баннерным форматам, которые совсем перестали генерировать трафик для брендов.

По статистике пользователи охотнее взаимодействуют с рекламой , которая встроена в ленту. Согласно исследованиям компании Sharethrought , 80% пользователей предпочитает рекламу, которая органично встроена в контент и не разрушает user experience.

Где покажут вашу рекламу

В России нативную рекламу можно разместить в большинстве топовых медиа. РИА Новости, Drive2.ru, Эхо Москвы, Российская газета, Life, TJournal, Dirty, Эксперт- партнеры Relap. Чтобы разместить на них рекламу, напишите нам .

Как это работает и сколько стоит

Клиент приходит к нам с задачами по таргетингу и размещению. Бренды хотят показать рекламу аудитории, которая будет максимально заинтересована в покупке.

1. Подготовка к запуску:

В зависимости от контента, который нужно продвигать, выбирается тип размещения.

Для продающих страниц подходит стандартное размещение в рекомендательном блоке в обвесе статьи.

Если компания хочет повысить узнаваемость бренда - лучше всего работает рекламный блок, встроенный в текст публикации.

Пример размещения на странице

Пример размещения на странице

2. Стоимость:

Средняя стоимость при размещении рекламы в рекомендательном виджете (CPC) - от 20 руб. за уника. Это цена с клиентской скидкой, но без учета таргетинга. В дисплейной нативке, как и в спецпроектах, используют стандартные сезонные коэффициенты.

В случае видео (CPV) бренд платит только за полностью просмотренные ролики. Стоимость гарантированного досмотра - от 1 руб.

Если бренд покупает “PR-пакет” - статья в издании + показ рекламного виджета, который генерирует трафик на эту статью, - стоимость за уника идет от 20 до 30 рублей.

3. Запуск:

Среди площадок, на которых стоит наш виджет, мы подбираем релевантные задачам клиента, и определяем целевую аудиторию среди читателей.

1-2 дня мы готовим и согласовываем с брендом рекламные материалы - картинки и заголовки для каждой публикации - и запускаем кампанию.

4. Оценка результатов:

Через 2-3 дня мы проверяем результаты: анализируем CTR каждого рекламного блока и постклик - то, как пользователи ведут себя на сайте рекламодателя. Эти данные нужны, чтобы скорректировать кампанию: изменить внешний вид объявлений, размещение или сегменты.

После этого мы предлагаем клиентам отключить менее эффективную рекламу и оставить только варианты с наилучшими показателями CTR и постклика.

Такой анализ эффективности мы проводим с каждым клиентом 1-2 раза в неделю в течение всей кампании. Это позволяет увеличивать конверсию страниц.

Как мы находим аудиторию

Для размещения рекламы мы совмещаем два типа сегментации аудитории - по поведению пользователей и по контенту сайта.

Во-первых, мы анализируем страницы, которые смотрят люди, содержание текстов, которые они читают. Учитываем геолокацию и устройство, с которого пришел пользователь и другие факторы.

Во-вторых, для каждой площадки с блоком Relap мы сводим похожие по содержанию публикации в тематические массивы. Например, бизнес или кулинария. Мы знаем, где и какие статьи читают пользователи. Благодаря этому можем выделять сегменты аудитории по интересам.

Например, выделяем сегмент “недвижимость”: это читатели, которые в последнее время интересовались ценами на жилье и смежными темами.

Так с помощью анализа поведения пользователей, мы приведем на сайт клиента людей, которые заинтересованы в покупке квартиры.

Как оценивается результат

Бренд платит за показы (CPM) или уникальных пользователей (CPC), которые перешли на сайт. Все показатели - клики/показы/ctr - со стороны Relap сверяются с данными клиента.

Прогресс оставляет свой отпечаток не только на возможностях современных девайсов, скорости обмена информации, разнообразии на рынке товаров и услуг, но и на восприятии людей. Если раньше баннеры, как рекламный инструмент, реально работали и увеличивали конверсию продаж, то сегодня их эффективность неустанно падает. Сегодня им на смену пришла нативная реклама.

Что такое нативная реклама?

Прошло то время, когда хорошей рекламой считалась та, которая заметнее всего. Интернет-пользователи попросту устали от бесконечно всплывающих окон, кричащих баннеров и странных тизеров. Они хотят самостоятельно принимать решения без навязывания. Именно поэтому нативную рекламу сегодня можно встретить на радио, телепрограммах и, конечно же, в интернете, где ее значимость пока еще недооценена.

Последняя статистика

Для исследования эффективности маркетинговых инструментов ведется статистика, при которой анализируются их основные характеристики. И по последним данным, которые озвучили в конце 2017 года, есть несколько интересных фактов о нативной рекламе:

• По прогнозам Business Insider, к 2018 году расходы на естественную рекламу вырастут до 21 млрд. $.
• Самый большой сегмент приходится на социальные сети. Ожидаемый рост – 200% в течение 2–3 лет.
• Наиболее спонсируемая форма объявлений – письменный контент. На него приходится 69% от общих расходов на продвижение бренда.
• Ожидается, что спонсорский контент будет самым быстрорастущим микро-сегментом нативной рекламы. К нему относятся посты в блогах или социальных сетях, опубликованные авторами от своего лица, но оплаченные брендами.

Виды и форматы

Четкой классификации нативной рекламы пока что нет. Дело в том, что маркетологами все еще ведутся споры о том, где находится грань между спонсорским контентом и естественной рекламой. Однако, изучив рынок, можно выделить три основных вида:

• Заказной контент. Заказной контент может выражаться во всех возможных форматах рекламы. Самый первый, самый известный и самый дорогой – скрытый пиар в кинофильмах и сериалах, когда главный герой использует товары определенного бренда. Более бюджетный вариант – заказная статья в известном блоге.
• Рекомендованный контент. Предложение прочесть похожую статью или посмотреть видео – не проявление заботы о пользователе, а все та же нативная реклама.
• Посты в социальных сетях. Социальные сети – лидирующие площадки по количеству скрытого коммерческого материала. Это объясняется высоким уровнем конверсии при сравнительно небольших затратах на рекламную кампанию.

Что же касается форматов, они могут выражаться в чем угодно – фото, видео, аудиозапись, текст. В основном формат зависит от площадки размещения. Например, для видеохостинга YouTube – видеореклама, для Instagram – фото, для блога – информационная статья.

Преимущества

Бюджет на естественное продвижение постоянно растет. Натив появился в мире маркетинга как новый тренд и стал развиваться с бешеной скоростью. Это объясняется рядом преимуществ, которые уже успели оценить рекламодатели.

Преимущества:

• Большое количество форматов. Нативная реклама может содержать фото, видео, ссылки и другие составляющие необходимые для полноценного продвижения бренда.
• Высокий вирусный потенциал. Поскольку основа естественной рекламы – интересный контент, который ни к чему не обязывает и не принуждает, а не сосредоточенное внимание на бренде, пользователи делятся ею с друзьями чаще всего.
• Мультиплатформенная поддержка. Если всего 10 лет назад ПК был основным устройством для выхода в Интернет, то сегодня он делит лидирующую позицию со смартфоном. Причем в некоторых соцсетях мобильная аудитория составляет более 50% от общего трафика. Поэтому современная реклама должна одинаково хорошо отображаться как и полноформатном варианте, так и в мобильном на всевозможных операционных системах: IOS, Андроид и др.
• Отсутствие воздействия «баннерной слепоты». IPG Media Lab провела исследование, в результате которого выяснилось, что время просмотра обычной статьи и нативной рекламы в среднем одинаково. Это означает, что она не вызывает у людей желание быстро пролистать страницу, проигнорировав размещенный на ней контент.
• Невозможность блокировки сторонними программами. Такие программы, как AdStop, AdBlock и их аналоги, могут блокировать баннеры, скрывая их от глаз пользователя. У нативной рекламы есть иммунитет к подобным ПО, поэтому ее невозможно отключить. Единственное, что может попасть в фильтр – медиа-контент, размещенный на веб-странице (фото или видео).
• Повышение лояльности пользователей. Интернет-пользователи пока еще не научились четко отличать нативку от обычного контента, поскольку она не так навязчива. Поэтому за счет отсутствия агрессивной рекламы повышается лояльность и доверие к бренду.

Площадки для размещения

Нативная реклама появилась еще в XIX веке. Тогда единственной площадкой для ее размещения были печатные издания – газеты, журналы, брошюры. Но чуть позже появилось радио, телевидение, а за ним и интернет. И площадок для размещения коммерческого материала стало в разы больше. Если говорить сугубо об интернет-пространстве, то их выделяют несколько видов:

Нативная реклама бренда в соцсетях

Главная особенность размещения естественной рекламы – она находится там, где ее хотят увидеть. Например, в новостной ленте социальных сетей. Но, несмотря на то, что все соцсети чем-то схожи между собой, механизм и формат размещения в них разительно отличается. Чтобы в этом убедиться, здесь представлены реальные примеры из самых популярных ресурсов.

Реклама ВКонтакте

Нативная реклама ВК публикуется как самостоятельный пост в сообществах, где она смотрится наиболее органично. Но прежде чем покупать публикацию просматривается не только тематика группы, но и охват целевой аудитории. Особенно если продвигаемый товар достаточно специфический. Но все же эффективность преимущественно зависит от способа подачи. К наиболее удачному варианту VK можно отнести следующий пост:

«13 необычных способов использования WD-40».

Такой пост появился в сообществе «Мужской журнал». В нем предлагалось рассмотреть способы применения промышленной смазки WD-40 в быту, что вызвало любопытство у подписчиков группы и не только. Поскольку в посте отсутствовала явная реклама, его безвозмездно репостили даже сторонние незаинтересованные сообщества.

Нативная реклама в Инстаграм

Из-за особенного формата соцсети Instagram в ней преимущественно используется заказной контент в качестве инструмента для продвижения бренда. Механизм прост: компания, ориентируясь на свой бюджет, выбирает аккаунт, в котором она хотела бы прорекламировать свой бренд. Мы рассказывали . Далее владелец этого аккаунта публикует максимально естественный пост о продукте со ссылкой на рекламодателя. Стандартный образец выглядит примерно так:

Нативная реклама в YouTube

Естественное продвижение на популярнейшем видеохостинге представлено небольшими спонсорскими видеороликами. Они могут быть как и любительскими, так и профессиональными с минимальным напоминанием о бренде. Оно обычно появляется на последних секундах видео или же вовсе отсутствует, если снимаемый товар узнаваем. Большой плюс в размещении нативной рекламы на Ютуб – там у нее самый высокий потенциал стать . Как, например, у этого видеоролика реклама появляется за 10 секунд до конца ролика.

Реклама на платформе myWidget

В 2017 году компания представила новый формат нативной рекламы – «Статья». Теперь рекламодатели могут разместить ссылку на свой контент в блоках «Читайте также» на самых крупных российских сайтах. Для продвижения доступны статьи, опубликованные на проектах Mail.Ru (Одноклассники, ВКонтакте и пр.), а также на сторонних веб-ресурсах. Вот как это выглядит:

Нативная реклама в Яндекс

Яндекс – один из крупнейших сервисов по размещению рекламных объявлений. Основная специализация – контекстная реклама в собственной поисковой системе и РСЯ. Многие предпочитают рекламировать свои бренды именно в Яндекс, поскольку сервис имеет широкие возможности по настройке рекламных кампаний.

Объявления в Яндексе занимают первые и последние 3–5 позиций в результатах поисковой выдачи. Эти рекламные блоки можно запросто отнести к нативным. Они идеально сливаются с остальными ссылками и не делят страницу на несколько частей.

Кроме того, в Яндекс Директ появилась новая возможность по размещению нативной рекламы в мобильных приложениях. Она выглядит так же естественно, как их оригинальное содержание. Но при этом рекламодателям доступны все преимущества контекстной рекламы: они могут настраивать таргетинг и время показов, анализировать статистику и пр.

Нативная реклама в сервисе Яндекс Картинки

Нативная реклама в оффлайне

Конечно, естественная реклама существует и вне виртуального пространства. Причем в очень больших масштабах. Но как ни странно, она не раздражает людей, поскольку она себя никому не навязывает. При масштабных маркетинговых кампаниях фирмы работают одновременно на два фронта – в онлайн и в реальной жизни. Причем оффлайновое размещение имеет свои нюансы, которые нужно обязательно учитывать.

Естественная реклама в газете

Принцип того, как сделать нативную рекламу в газете, кардинально отличается от публикации заказного контента в блоге. Дело в том, что для всех серьезных печатных изданий репутация – наивысшая ценность. Спонсорский материал должен соответствовать правилам редакционной политики, которая может сильно ограничивать права рекламодателя. Это же коснется заказчика при работе с авторитетными новостными порталами.

Нативная реклама в журнале

Глянцевые журналы еще не потеряли свою актуальность и так же, как интернет-издания, могут особенно повлиять на целевую аудиторию. Формат в журналах может быть разный:

• Спецпроекты.
• Спонсорские статьи.
• Скрытый пиар продукции при помощи моделей, звезд, интервьюеров.

• 29 млн. контактов с целевой аудиторией;
• 527 заявок на участие в проекте;
• 30 тыс. уникальных посещений страницы проекта.

Понятно, что поставленная цель была достигнута. VERTEX UNITED познакомила широкую аудиторию со спецификой своей деятельности и создала положительный имидж для своих потенциальных клиентов.

В кино и на телевидении

Реклама в кино и на ТВ относится к спонсорскому контенту. Это дорогостоящий вид продвижения, который могут себе позволить разве что очень крупные бренды, как Audi, Omega, Nike и др. Чаще всего она реализуется через продакт-плейсмент.

Продакт-плейсмент – прием скрытого пиара, когда реквизит, используемый для съемок, имеет реальный коммерческий аналог. Если съемки телевизионных передач или фильмов не спонсируются, товарные знаки, значки, логотипы скрываются от глаз зрителей.

Несмотря на все удачные примеры, в истории маркетинга есть и провалы, связанные с нативной рекламой. Например, в 2012 году известный журнал The Atlantic опубликовал статью, в которой превозносилась работа лидера Церкви Саентологии. Это вызвало волну негодований от постоянных читателей, поэтому статью были вынуждены убрать уже через 11 часов после ее выхода. Конечно же, это нанесло огромный удар по репутации солидного издания.

Стоимость нативной рекламы

Прежде чем говорит о стоимости, необходимо определиться с площадкой для размещения. Самым дешевым местом для естественного продвижения бренда выступают социальные сети. Причем по эффективности они не уступают всем остальным веб-ресурсам.

• Пост в социальных сетях – от 100 до 5000 рублей.
• Заказной пост в аккаунте лидера мнений – от 1000 до 150 000 рублей.
• Публикация в блоге – 500 до 50 000 рублей.

Если заказывать рекламу на специализированных биржах, платформах или в известных агентствах, то цена за клик (просмотр) будет формироваться по аукционному принципу или по четко установленному прайсу. Кроме того, можно опубликовать рекламный контент непосредственно через владельца сайта. У многих авторитетных интернет-ресурсов есть установленные расценки на услуги, которые относятся к разработке и публикации нативной рекламы.

Как помечается естественная реклама?

Реклама в Сети имеет действительно много пробелов на законодательном уровне. Например, телевизионные ролики имеют ограничения по времени, количеству трансляций, цензуре. А в Интернете маркетологам разрешено все… Ну или почти. Есть четкие правила по ее обозначению, которые категорически нельзя игнорировать.

• Транслироваться блоками.
• Выделяться из общего материала страницы при помощи оптических или акустических средств.
• Соответствовать требованиям и принципам Закона «О рекламе».

Если просмотреть , объявления в поисковой выдаче или блоки «Читайте также» можно увидеть, что везде присутствует пометка «Реклама», «Партнерский материал» и пр. Но даже при наличии соответствующей пометки, по определению недобросовестной рекламы, рекламное объявление не должно вводить пользователя в заблуждение. Но, как показывает практика, это правило всегда нарушается. В доказательство этого достаточно вспомнить распространенный баннер браузера «Амиго».

Жесткие требования к рекламе характерны не только для России. В странах Европы правовое регулирование рекламной деятельности основывается на Европейской Конвенции о трансграничном телевидении, по которой также предписывается выделять объявления из общего контента страницы.

Книги и литература

К сожалению, литературы, которая бы дала исчерпывающий экскурс в мир нативной рекламы, пока еще нет. Дело в том, что native adds, как новое явление в маркетинге, еще только формирует свою оболочку и только лишь некоторые авторы смогли описать свое понимание этого маркетингового инструмента.

1. Нативная реклама: Путеводитель.

Данное руководство вышло в свет только в октябре 2017 года, поэтому пока она существует в своем оригинальном варианте, то есть на английском языке. Оно дает определение нативной рекламы, описывает ее виды и механизм действия. Автор также объясняет, почему ее роль в интернет-маркетинге будет расти. Его мнение основано на реальных примерах из жизни, интервью от лидеров маркетинга, а также на статистических данных последних тематических исследований. Кроме того, в книге содержится много полезных советов из первых рук как и для профессиональных маркетологов, так и для начинающих.

1. Преимущество нативной рекламы: создание аутентичного контента, который революционизирует и стимулирует рост доходов.

Еще одно англоязычное руководство, доступное на Amazon. Его выход также датируется 2017 годом, поэтому описанный материал максимально свеж и актуален под передовые тенденции рынка. Книга рассказывает, почему нативная реклама является эффективным маркетинговым инструментом, и как его использовать для создания новых источников дохода. Автор приводит обоснования и готовые кейсы по ее внедрению, подкрепленные интервью с ведущими маркетологами компаний GE, Intel, HP и ConAgra Foods.

1. Реклама под прикрытием: Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете.

«Реклама под прикрытием» - первая русскоязычная книга, посвященная именно нативной рекламе. Автор является профессором медиаведения с богатым опытом работы в сфере маркетинга. В своей книге она подробно объясняет, почему все внимание рынка сосредоточилось на нативной рекламе, и какое будущее ее ждет. Также в аннотации Мара обещает научить создавать и оформлять захватывающий контент, в котором нельзя распознать рекламную подоплеку. Насколько полезным окажется ее курс можно сказать только после прочтения.

Нативная, другими словами, естественная реклама - один из актуальных форматов в современном digital-маркетинге. Доля просмотра нативной рекламы , чем у традиционных баннеров, и на 18% больше пользователей могут совершить покупку после просмотра нативной рекламы. Нативная реклама гораздо меньше раздражает пользователей.

При этом люди обращают на нее внимание и даже часто делятся с друзьями и близкими, то есть, помимо непосредственно просмотров от желанной целевой аудитории, компания получает еще и эффект «сарафанного радио» с помощью вирусного распространения «нативки».

Нативная реклама везде

Повсюду, и с каждым месяцем ее количество стремительно растет. Starbucks выпускает статью о пользе кофе для умственной деятельности, популярный журнал рассказывает о самых полезных вещах для обустройства кухни, встраивая туда красивые комплекты, спроектированные компанией-заказчиком, менеджеры IBM рассказывают в цикле колонок о возможностях Big Data для бизнеса, – нативная реклама окружает нас в жизни и на работе.

Только в США в 2016 году на нативную рекламу было потрачено более $5 млрд долларов (подсчеты ресурса The Statistics Portal). По оценкам специалистов Content Marketing Institute, к 2018 году эта сумма составит около $21 млрд. А, по данным Business Insider, к 2021 году в США 74% доходов рекламных кампаний будет приходится именно на естественные форматы рекламы (против 56% в 2016-м).

Россия в мировом тренде: по различным оценкам, рынок «нативки» в нашей стране вырос с 700 млн руб. в 2014 году до 8-12 млрд в 2016 году.

Какие бывают форматы?

1. форматы социальных сетей,
2. native-style дисплей,
3. спонсорский контент.

Социальные сети исторически всегда были лидерами инноваций в форматах нативной рекламы. Паблишеры и платформы нативной рекламы шли по пути адаптации таких инноваций к возможностям сайтов и мобильных приложений. При этом из-за специфичных целей рекламных кампаний паблишеры разделили нативные форматы на дисплейные и контентные.

Контентные форматы социальных сетей - это в основном продвигаемые посты, которые от пользовательского контента отличаются только маркировкой «Рекламная запись» или «Спонсорский контент». Такие форматы часто используют специфику и возможности конкретной соцсети. Актуальным примером таких инноваций является Instagram Story.

Нативные дисплейные форматы , размещаются на сайтах и в приложениях, и по сути являются более эффективной альтернативой баннерам. Это могут быть видео, нативные тизеры или их комбинации. Их используют для охватных кампаний, где важен быстрый контакт с брендом и рекламным сообщением без глубокого вовлечения в суть сообщения. Такие форматы также используют для генерации трафика на сайт рекламодателя. Фундаментальное преимущество нативного дисплея перед баннерами - их видят и читают.

А вот спонсорский контент в отличие от дисплея, наоборот, преследует цель более глубокого вовлечения человека в контакт с брендом. Принципиально, что такой контент неотличим от редакционного контента не только по форме, но и по содержанию. Он должен быть увлекательным и полезным. Но не нужно путать спонсорский контент и «спецпроекты».

По прогнозу Business Insider , сделанному в мае 2016 года, именно спонсорский контент будет самым быстрорастущим форматом нативной рекламы в течение ближайших пяти лет.

Как выбрать ВАШ формат

При этом можно с уверенностью ожидать, что нативные форматы дадут вам кратный рост эффективности по сравнению с баннерами. Например, в кампаниях, которые мы реализуем, мы видим прирост CTR (click-through rate) от 3 до 20 раз и снижение стоимости вовлеченного контакта до 10 раз.

Стоит отдельно поговорить про лидогенерацию и «перформанс» в целом. Нативная реклама может прекрасно работать внизу воронки продаж - на этапе конверсии - только в связке с данными о краткосрочных и среднесрочных интересах пользователей. Современные платформы нативной рекламы позволяют подключать любые внешние источники данных для реализации таких кампаний. При этом за счет прироста эффективности от использования нативных форматов можно значительно снижать стоимость лидов.

Развитие контентных форматов привело к созданию целого направления маркетинга - «бренд-журналистике». И тот факт, что все больше брендов по всему миру заказывают своим агентствам годовые контент-планы за пределами социальных сетей, говорит о том, что это направление ждет рост и в России.

Правила, которые пора запомнить

«Нативка» эффективнее баннеров и лучше работает, она выглядит естественно, появляется в нужное время в нужном месте, в том числе, на смартфонах, гибка в настройках и по большей части не блокируется эдблокерами. Как следствие, к ней больше потребительского доверия и показатель CTR намного выше.

Определить это можно с помощью Google Analytics или Яндекс.Метрики. По словам Уолтера Даблина из Revcontent, клиенты-рекламодатели часто наблюдают различия порядка 40% между данными Google Analytics и другими контент-провайдерам. Это подтверждает и Джейсон ДиМерс, основатель медиа-агентства AudienceBloom.

Он составил своего рода свод «золотых правила» для нативной рекламы, которые гласят:

1. Знайте свою аудиторию и аудиторию платформы , на которой размещаетесь, подавайте ожидаемый контент. Например, если вы продвигаете спортивные товары – вам подойдет www.espn.com , если финансовые продукты и услуги – www.affluentinvestor.com , и так далее;
2. Выбранная вами «картинка» должна органично вписываться в концепцию сайта и в то же время контент должен быть отголоском бренда, важно найти баланс;
3. Нативная реклама не должна напрямую рекламировать вашу компанию , иначе может возникнуть обратный эффект. Не забывайте, что «месседж», который несет ваше рекламное сообщение, должен быть услышан целевым клиентом, поэтому соблюдайте грань между рекламой и рекомендацией;
4. Правильно формулируйте ваши посылы – читатель не должен чувствовать себя обманутым после перехода;
5. Понимайте ваш вариант формата нативной рекламы – аудио, текст, «картинка», на разную аудиторию работает разный формат.

По мнению Стива Коди, соучредителя и CEO коммуникационного диджитал-агентства Peppercomm, с правильной нативной рекламой можно заметно повысить лояльность клиентов и нарастить продам – если контент будет не о вашей компании, а о том, как она, ваш продукт или услуга могут принести пользу жизни или бизнесу потребителя, то вы улучшите жизнь клиентов, и они отблагодарят вас ростом покупок.

Где размещаться

Стоит отметить несколько специально «заточенных» под «нативку» платформ:

• Nativo , которая оптимизирует рекламу в режиме реального времени на всех устройствах, в потоке, в отличие от других похожих рекламных платформ. Nativo пользуется свыше 300 брендов и 350 издателей.
• Преимуществом Outbrain являются интеллектуальные фильтры, которые тщательно контролируют качество рекламы и интегрируют контент из ориентированной на продукт рекламной стратегии. Более 80% ведущих мировых брендов используют эту платформу.
• Еще одна платформа AdsNative насчитывает более 1000 брендов различных отраслей.
• Наша разработка для «нативки» - российская платформа Adnetic была запущена в 2016 году, в ней объединился накопленный опыт работы на рынке рекламы, наработки ведущих площадок для размещения нативной рекламы и лучшие практики международных разработок в этой сфере. В 2017 году Adnetic заняла третье место в конкурсе технологических проектов в области медиа, маркетинга и рекламы Go To AdTech.

Что будет дальше

Доля нативной рекламы будет увеличиваться. Соцсети и интернет станут ключом персонализированной рекламы, рекламы, ориентированной на одного человека сразу во всех устройствах (омниканальность), и будут менять и рекламный рынок, и бизнес в целом.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подписаться

Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Интернет перегружен рекламными сообщениями, которые что-то продают, поэтому пользователи раздражаются при виде очередного баннера или другой прямой рекламы и пытаются всячески оградить себя от навязчивых предложений. Рекламодатели тратят все больше денег на РК, эффективность которых постоянно понижается. Но существует особый вид рекламы, который не несет прямого призыва пойти и заплатить кому-то деньги.

Например, Катя занимается теннисом, поэтому ее интерес к событиям в этом виде спорта вполне оправдан. Она регулярно просматривает ленту новостей спорта, чтобы ознакомится с результатами матчей. Наряду с описанием событий спортивного мероприятия упомянут тот факт, что победительница провела матч в новой модели кроссовок определенной фирмы, которые обладают специальными характеристиками. В общем тексте прикреплена ссылка, кликнув по которой можно перейти на сайт вышеупомянутой фирмы или на другую статью, описывающую особенности и преимущества данной обуви.

Такие предложения помогают обходить блоки пользователей и доносить свое предложение до ЦА. Информация о продукте или компании естественным образом вписана в контент, она не несет прямого посыла о продажах и воспринимается читателем как интересная информация – вот что значит нативная реклама в интернете.

• нет программ, которые способны ее блокировать;
• она размещается, там, где становится интересной для читателя;
• адаптируется под разрешения экранов любых устройств.

Методы реализации нативной рекламы

• Спонсорский контент. Размещение статьи или ролика на портале или страничке публичной личности. Популярна реклама, которая подразумевает присутствие брендов в фильмах, клипах и сериалах. Несмотря на то, что это один из самых дорогих ходов пиар маркетинга, его активно используют рекламщики во всем мире.
• Рекомендованный контент. Один из самых распространенных вариантов, когда в конце статьи размещены рекомендательные статьи или ролики, связанные с темой просмотренного контента.
• Брендированный контент. Отличие данного материала заключается в том, что он создается для издателей газет, журналов, сайтов, которые имеют развлекающий или обучающий характер и постоянно обновляют контент.
• Пользовательский контент. Такая нативная реклама – пример сарафанного радио. Она может заключаться в отзывах потребителей о продукте, размещенных на сайте бренда, социальной странице или форуме.
• Посты в социальных сетях. Этот современный вид рекламы, который нравится маркетологам из-за своей доступности и широкого охвата аудитории. Социальное медиапространство является частопосещаемой, естественной и привычной средой для общения и получения информации. Поэтому правильно поданный материал в посте может стать отличным вариантом нативной рекламы.

Какие факторы нужно учитывать, чтобы нативная реклама в интернете была эффективной

Несмотря на все достоинства, которыми обладает нативная реклама, чтобы добиться максимального успеха от ее запуска, нужно внимательно отнестись к таргетингу контента.

Чтобы создать оптимальный материал для рекламы, нужно изучить свою целевую аудиторию: возраст, интересы, потребности, финансовое положение, статус и т.д. Эти знания также помогут транслировать рекламу, релевантную запросам конечного потребителя, на тех площадках, которые он чаще всего посещает. Также стоит следить за адаптивностью контента, если реклама размещается на нескольких ресурсах. Она должна быть уникальной и смотреться одинаково органично на всех площадках.

Еще одним важным фактором является визуализация. Просмотр изображения занимает намного меньше времени, чем текста. Поэтому качественная и красивая картинка, которая периодически мелькает на экране, не вторгается в личное пространство потенциального клиента, отпечатывается в подсознании.